Étude de cas sur LEGO

World famous toy production company leveraged custom audience targeting via programmatic DOOH to drive footfall into stores across Italy.
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World famous toy production company leveraged custom audience targeting via programmatic DOOH to drive footfall into stores across Italy.

Une entreprise de fabrication de jouets de renommée mondiale a tiré parti du ciblage d'audience personnalisé grâce à l'affichage programmatique DOOH pour attirer les clients dans les magasins en Italie.

Objectif :

Hivestack s'est associé à son agence Initiative pour lancer une campagne primée en faisant appel à des canaux et marchés multiples pour la société LEGO. La campagne, intitulée "Rebuild the World", a eu lieu sur le marché italien pendant la période des Fêtes.

Le programmatique DOOH a servi à renforcer la notoriété et la mémorisation de la marque d'une variété de produits LEGO, à cibler un public bien précis et à stimuler les visites dans les magasins LEGO.

Solutions :

La campagne s'est déroulée en deux phases pour atteindre les objectifs souhaités : la première phase a été axée sur la diffusion de la campagne DOOH et la seconde sur le reciblage et l'optimisation mobiles.

Phase 1 :

Il était impératif que la campagne touche le public cible de LEGO et, à ce titre, Hivestack a exploité les données de ce public pour créer des audiences personnalisées sur mesure dans la plateforme.

  • Des segments d'audience personnalisés ont été créés pour les amateurs des produits LEGO, en particulier les clients qui se sont présentés en personne dans les magasins LEGO au cours des trois derniers mois.

  • Des geofences ont été ensuite utilisées dans les environs des magasins LEGO afin de rechercher des publics potentiels supplémentaires.

  • Ces deux segments du public cible ont été utilisés pour la campagne publicitaire LEGO, ce qui a permis à Adsquare et Hivestack de créer un segment géocomportemental avec les identifiants d'appareils qui avaient été exposés à la campagne, en excluant ceux qui ne l'avaient pas été.

Grâce à la puissance de la technologie programmatique, le client a pu optimiser les campagnes en temps réel en utilisant des cartes thermiques et en réorientant son budget vers des postes présentant un taux de concentration plus élevé du public, ce qui a permis d'obtenir de meilleurs résultats et un coût CPM inférieur de 23 %.

Phase 2 :

Compte tenu du succès de la première phase, une deuxième phase de la campagne a été mise en place. La campagne a été menée par la DSP Hawk, intégré à Adsquare, permettant aux utilisateurs de lancer des publicités et d'inciter les clients à se présenter sur place dans les magasins et de mesurer l'augmentation directement sur la plateforme.

  • La deuxième phase de la campagne a également fait appel à une opération de reciblage mobile au moyen de la plateforme de marketing mobile TabMo :

  • La campagne de reciblage mobile a exploité les données du public personnalisé transmises par Initiative pour recenser les identifiants mobiles cibles.

  • Le fournisseur de solutions de données Adsquare a collecté des données et constitué des segments géocomportementaux pour cibler les publics et leur faire parvenir les publicités de la campagne.

Résultats :

Cette campagne a été la première à utiliser l'Open Exchange dans la région EMEA. Grâce à l'intégration d'Hivestack et des fournisseurs tiers externes de premier plan, ce fut véritablement une approache omnicanal, intégrantes des campagnes mobiles qui ont favorisé les visites en magasin, ciblant d'après son géocomportement un public d'utilisateurs ayant été exposés par la campagne lancée par la DSP de Hivestack.

La campagne a obtenu des résultats exceptionnels avec :

37k visites en magasin - un taux de visite de 1,3 % contre 0,05 %

Témoignage :

« Cela nous a fait grand plaisir de collaborer avec Hivestack afin de profiter des capacités d'affichage de la programmatique DOOH pour notre campagne 1---Rebuild The World . Grâce à la solution révolutionnaire d'audience personnalisée de Hivestack, nous avons pu atteindre notre public cible pour la première fois sur les écrans DOOH en exploitant les données anonymes de localisation des clients. Ce ciblage précis nous a permis d'offrir à nos clients une expérience plus pertinente sur le plan contextuel et nous a également donné un contrôle réel et complet des campagnes tout en réduisant le gaspillage publicitaire. » - Daniela Crescenti, directrice adjointe, Conseils et gestion des clients, chez Initiative

Remarque : Cette campagne a remporté leprix NC 2022 de la Campagne intégrée dans la catégorie divertissement.